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陈奕名：宜家家居，洋妞在中国的忽悠。 2011-01-25

 

关注宜家很久了，这是个不错的企业，如果做个比喻的话，她是个非常漂亮妖媚的瑞典姑娘，可这个姑娘和现在很多的物质姑娘一样，非常懂得用自己的魅力来掏人的钱财，同时培养人浮夸务虚的作风。
宜家家居的东西确实漂亮，但去逛过的人都可以回忆一下，除了漂亮新奇的设计还有什么？实用性差、质量更不敢恭维！难道宜家家居的产品核心就是来自奇思妙想的魅惑？
很多人说宜家的设计的非常有风格。但是请认真了解下，这些都是宜家聘请的全球的新锐设计师，什么叫做新锐设计师？刚干这一行时，缺乏经验，多的就是奇思妙想，用自己一个所谓的点子来忽悠外行人，把大家当成设计新品的实验者，实验者反而还要付费。不仅如此，设计师的人力成本低，材料更是价格低廉。打上宜家的标牌，就真的值那些钱么？
再来说采购，宜家有一些小东西的质量是非常好的，但是请大家注意，你仔细看一下，凡是质量好的这些小产品，都是从中国采购的。有数据称，欧洲目前仍是宜家主要采购基地，比例高达67%，那么，这33%甚至更少的中国采购权重，就变得尤为紧缺，宜家用自己的全球品牌来和一个个的浙江、广东小厂谈判，你说价格优势有多少？
再换个角度来说，宜家的商场设计很有特点，很多购买者进去之后都走的晕头转向，跟进了迷宫一样，因此当顾客看到自己喜欢的商品时，就会放进购物车，以免错过了再去寻找。然后就这样不断反复的进行冲动消费，原来不想买的东西也都纷纷放进购物车。同时，当有的顾客想离开时却又很难找到出口，就只能沿着设定好的路线继续参观，买更多的东西，感受更多的新奇设计。这个心理战术和路线设计也着实厉害！
从全球业态来说，宜家的东西在国外是低档货，就像家门口的某个家具批发市场一样，到中国来就描眉画眼的成了漂亮的洋妞，这忽悠人的功力还真是不低啊！

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类别：经营模式 |   浏览数(5523) |  评论(0) |  收藏

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